前期賦能策劃 突出特色明確賣(mài)點(diǎn)

紅原縣是阿壩州純畜牧業(yè)縣，主要以飼養(yǎng)牦牛為主，當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品以牦牛肉、牦牛奶及其周邊產(chǎn)品為主，產(chǎn)品綠色、無(wú)添加特點(diǎn)突出。除當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)通過(guò)電商銷(xiāo)售牦牛奶粉、牛肉干兩大類(lèi)十幾款產(chǎn)品外，當(dāng)?shù)乇姸嗪献魃?、生產(chǎn)車(chē)間生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只能在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，銷(xiāo)售渠道狹窄，影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)牧民的收入。

為擴(kuò)大消費(fèi)幫扶的受益群體，中國(guó)人保幫扶團(tuán)隊(duì)深入走訪當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)、合作社、生產(chǎn)車(chē)間等，主動(dòng)協(xié)助他們開(kāi)發(fā)適合電商渠道的產(chǎn)品，逐步建立了包括奶制品、牦牛肉制品、菌類(lèi)、手工藝等10大類(lèi)共56款產(chǎn)品的產(chǎn)品庫(kù)。

“牦牛角之前是當(dāng)?shù)夭刈迦罕姷难b飾物，現(xiàn)在我們把牛角制作成梳子、刮痧板、按摩器等工藝品，但一直沒(méi)有找到好的銷(xiāo)售渠道。今年以來(lái)，通過(guò)中國(guó)人保的消費(fèi)幫扶平臺(tái)，牛角制品銷(xiāo)售有了好的開(kāi)頭，我相信以后會(huì)有更好的盼頭。”談到今年最大的變化時(shí)，紅原縣小牦角工藝店(手工作坊)制作人張艷很是感慨。

除了幫助眾多像張艷一樣的個(gè)體商戶(hù)打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)外，中國(guó)人保幫扶團(tuán)隊(duì)還聯(lián)合紅原縣主管部門(mén)通過(guò)上門(mén)宣導(dǎo)前景、擴(kuò)大選品范圍、明確產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)等，調(diào)動(dòng)企業(yè)和合作社的興趣，為后續(xù)推動(dòng)電商銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了良好的前提條件。

“我們的麥洼牦牛肉含有多種人體易吸收的礦物質(zhì)元素，牛肉干也具有特殊香味。通過(guò)中國(guó)人保的消費(fèi)幫扶，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)走出阿壩、走向全國(guó)了?！奔t原縣遛遛牛食品公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人陳伍志興奮地講到。

中期賦能技能 提高運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)能力

中國(guó)人保自建的消費(fèi)幫扶平臺(tái)，類(lèi)似于一個(gè)迷你版的線(xiàn)上市場(chǎng)，全國(guó)各地分支機(jī)構(gòu)的員工都可以自主選購(gòu)幫扶地區(qū)的特色產(chǎn)品。同時(shí)，紅原縣的電商企業(yè)可以根據(jù)平臺(tái)上各地消費(fèi)者的需求喜好、意見(jiàn)建議，調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格、口味、價(jià)格及物流等。

為了讓電商企業(yè)盡快熟悉平臺(tái)的操作運(yùn)營(yíng)，中國(guó)人保幫扶團(tuán)隊(duì)提前對(duì)紅原縣主管部門(mén)開(kāi)展系統(tǒng)培訓(xùn)，講解電商運(yùn)行流程、演示各個(gè)板塊功能、講授問(wèn)題處理方法，讓運(yùn)營(yíng)人員更深入地了解電商銷(xiāo)售、熟悉平臺(tái)操作。

“前期，我們先行上線(xiàn)了六款產(chǎn)品進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)讓當(dāng)?shù)仉娚踢\(yùn)營(yíng)人員在前期學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，實(shí)際演練操作流程，熟悉平臺(tái)功能。對(duì)于在試運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我們及時(shí)分析總結(jié)，優(yōu)化流程，為正式上線(xiàn)做好準(zhǔn)備?！瘪R淵是中國(guó)人保幫扶團(tuán)隊(duì)的成員之一，目前主要負(fù)責(zé)協(xié)助當(dāng)?shù)仉娚讨鞴懿块T(mén)做好消費(fèi)幫扶的流程優(yōu)化工作。

針對(duì)每天運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的各種技術(shù)問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、物流問(wèn)題、售后問(wèn)題，中國(guó)人保平臺(tái)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、幫扶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)?shù)仉娚踢\(yùn)營(yíng)人員共同進(jìn)行復(fù)盤(pán)，及時(shí)分析解決。

“前期，有一款牦牛肉醬的產(chǎn)品，因?yàn)槭遣Ａ堪b，在物流過(guò)程中破損率很高，客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)不好。針對(duì)該問(wèn)題，我們與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多次研究討論，歷經(jīng)三次升級(jí)包裝方式，使破損率下降了93%。”馬淵介紹，他們通過(guò)每日復(fù)盤(pán)和定期研討，使產(chǎn)品整體品質(zhì)不斷提升。

后期賦能思路 建立持續(xù)優(yōu)化機(jī)制

在全年的消費(fèi)幫扶結(jié)束后，中國(guó)人保幫扶團(tuán)隊(duì)與紅原縣政府共同進(jìn)行整體復(fù)盤(pán)，建立統(tǒng)一的復(fù)盤(pán)工具表單，既復(fù)盤(pán)整體情況，包括主要問(wèn)題、原因分析、提升舉措、需要縣政府和中國(guó)人保支持等方面，也復(fù)盤(pán)操作細(xì)節(jié)，包括平臺(tái)在售每一款產(chǎn)品的介紹、價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、物流等方面。根據(jù)復(fù)盤(pán)結(jié)果，確定明年計(jì)劃新上線(xiàn)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品上線(xiàn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人等。

據(jù)悉，目前通過(guò)三階段賦能，初步實(shí)現(xiàn)了“3+1”的效果，即扶持產(chǎn)業(yè)、增加就業(yè)、助農(nóng)增收和提升能力。全年中國(guó)人保消費(fèi)幫扶幫助7家龍頭企業(yè)、2家合作社和生產(chǎn)車(chē)間，共計(jì)銷(xiāo)售3.43萬(wàn)單產(chǎn)品，銷(xiāo)售金額達(dá)1000萬(wàn)元，占紅原縣消費(fèi)幫扶總金額的51.76%。同時(shí)，帶動(dòng)新增就業(yè)423人次，帶動(dòng)1045名農(nóng)牧民人均增收6023元。

來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)